中粮名庄荟李士祎：葡萄酒市场六大新消费趋势(2)
在产品和服务组合层面，中粮名庄荟利用其强大的上游产品资源，推出进口酒定制服务，满足个性化需求，同时对消费者展开大量丰富的进口酒专业知识培训及品鉴互动交流，还以产品为依托推出酒庄文化之旅的活动。
同时针对体验式营销，中粮名庄荟店全渠道、立体式布局已在全国遍地开花。中粮名庄荟利用线上新的网购模式诸如秒杀直播，推出600元以上精品酒策略等，线下名庄荟连锁门店集体验式营销和便利式购买于一体,全国巡回的庄主、品牌大使品鉴打造完美体验。
为增加消费者信任度，中粮名庄荟还推出了扫码溯源服务，让消费者放心买酒，而为了让价格更合理，中粮名庄荟设立境外公司，减少中间环节，加速从酒庄到餐桌的消费周期。
值得一提的是，中粮名庄荟开始推出名庄荟连锁“5感”式体验服务，在店内形象设计层面上打造进口酒异域风情、播放歌曲，让消费者有了直接的视听享受，在店里增设自助品酒机与一对一品酒师服务，同时还将导入世界名庄VR技术，让消费者可以触摸到异国葡萄酒庄之旅。
新爆品战略，赢得网络大咖金错刀激赞
强品牌、强推广时代已经基本结束了，在互联网时代一定要做爆品，产品的生产者、渠道商、经销商和终端要一起给消费者传递价值，真正地走进消费者心里。
在爆品的打造上，李士祎表示，中粮名庄荟将整合资源优势，打造高血统、高颜值、高品质、高识别的产品，面对大市场、大群体和大场景，通过族群、体验和时间来传播和推广，强势下沉渠道，进行精准轰炸。
“只有爆品才能成就强大品牌，有量有价的产品才是爆品!”李士祎强调。
据记者了解，目前，中粮名庄荟已与世界5大酒王深度合作。中粮名庄荟已经是澳洲富邑集团最大的合作伙伴,独家代理奔富Max系列、洛神黑金;意大利酒王安东尼世家全线产品代理;西班牙酒王菲斯特1957-2004的所有年份酒代理;希腊酒王博塔利中国唯一进口商;法国酒王帕图斯旗下柏图世家系列以及多个右岸和美国纳帕谷思令、黑骏马等精品名庄酒的独家代理权。
此外，中粮名庄荟拥有多个顶级名庄的亚洲第一配额，覆盖意大利名庄安东尼世家天娜、全球知名的南非第一爆品TALL HORSE WINES 、德国第一啤酒集团DAB大奔、德国啤酒费尔德堡、法国烈酒市场销量第一的威廉彼乐、美国烈酒市场销量第一的火龙等多个全球爆品。
李士祎谈到，与中粮合作的多个世界级爆品，在中粮的运作之下，已有多个爆品引爆中国市场，诸如中粮自有酒庄明星单品雷沃堡之花干红葡萄酒以超高颜值和酒庄酒品质，已成为400到500元价位段性价比之王;澳洲销量NO.1麦格根黑牌红现已成为国内进口酒百元价位“超级爆品”，2017年预计销量更将实现全面突破。
在论坛现场，爆品战略研究中心创始人、互联网创新教练、小米等多家公司互联网顾问金错刀对于中粮名庄荟的爆品思路予以了充分肯定，表示这是一条顺应时代的正确道路。同时，金错刀也分享了自己在科技等领域的跨界爆品实战经验，并且与进口酒行业相结合，首次独家披露了进口酒如何打造爆品的要点，引起现场阵阵掌声。
业内人士分析认为，回顾酒类行业黄金10年期间乃至更早一段时间，凭借采购优势搭乘政商消费的快车，国内一些精品酒运营平台狠赚巨额利润，但这样的时代已经一去不复返。酒商们要想把握进口酒的新一轮机遇，就必须围绕六大消费趋势来进行战略部署，发力新零售，推出新爆品，与最有实力的平台商合作，在全方位满足消费者个性需求的同时，创造企业的辉煌和成就!
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