小郎酒总经理王勇军：光瓶酒四大趋势与六点办法

专注酒新闻业报道佳酿网 11月09日

2017年，酒业出现了很多新名词，也出现了很多新形势。其中，关于光瓶酒、小酒的话题一直受到极大关注与讨论。目前，光瓶酒面临哪些新形势，出现哪些新走向?

11月7日上午，微酒首场论坛之“新动能丨2017中国酒业发展高峰论坛”在重庆天来大酒店举行。论坛上，郎酒销售公司总经理助理、小郎酒事业部总经理王勇军做了《酒业新动能，酒商新财富》的分享，针对光瓶酒、小酒的当今营销趋势给出独到见解。

今年以来，小郎酒的成绩引人注目。其最新定位“全国热销的小瓶白酒”广告语大家也耳熟能详。可以说，在小酒的运作上，小郎酒是值得关注的典型案例。论坛上，王勇军也分享了做小郎酒的经验。为了让读者朋友能够深入地了解到论坛内容，微酒特将王勇军的发言内容整理奉上。

主题：

《酒业新动能，酒商新财富》

——郎酒销售公司总经理助理、小郎酒事业部总经理王勇军

说到酒业的新事，我就想起2013年刚好整个酒业出现大的高端产品跌板的时候。但现在这个这个事情过去已久，消费形势都有了一些新变化。

关于整个趋势有两点变化：

第一是品牌加速归集。所有产品都在向品牌归集，不管是光瓶酒还是其他酒，这个趋势不容置疑。有品牌有实力的企业发展迅速，给行业带来了信心。所以品牌加速归集，这是不容置疑的。

第二是更关注消费者的感受。不管从产品研发，传播路径，还是销售体验。公司研发部门出产品的时候，不能以生产为导向，而要以消费者感受为导向，这是全行业的共识，也是中国经济要走的必然过程。

基于消费形式的变化，新的消费需求随之凸显。

第一方面表现在，原来的消费者有了新的消费需求。首先，原来喝高端酒的，长期在五星酒店消费，会所消费的人群，随着环境发生变化以后有更多的时间和朋友相聚，所以消费产品也会有变化。其次，选择产品的方式也发生变化，以往有被动性，现在有主动性。

第二方面变现在，新兴的消费群体的凸显，这点至关重要。80后90后00后，互联网时代大家“消费者培育活动”针对的就是这部分消费群体，因为他们代表未来。

新的消费需求大环境的改变，自然而然对企业的生产、销售环节以及传播方式都提出了新的要求。因此也导致光瓶酒出现了新的趋势。

第一、包装的周期性变化。就白酒而言，最早的白酒散装，后来瓶装，到盒装，现在有一点回归瓶装的态势。这种周期性变化，未来一定是跟盒装酒一样，是整体升级，不管是品质、包装还是整体价位。

来源：微酒作者：马婷