第二、光瓶酒凸显升级趋势。在中国裸瓶装的酒存在历史很长，而且这一轮之前大家关注度不是太高。但是现在因为经济环境的变化，大家更关注光瓶酒这块，因为大家关注，所以它的整个升级趋势就迫在眼前。

第三、包装不再像以前做的很简单，会追求美感，并且还有往小剂量方向走的趋势。目前的餐叙环境，三五个人喝酒的场景更多。可能这里面有喝白酒的，有喝啤酒的，有不喝的，所以大家有自由选择的主动性，这种情况下小剂量的酒酒更适合。

第四、产品增多&竞争加剧。光瓶酒发展的过程中不乏突起新秀、但最终还是大品牌、高品质、经典的会持续存在。也就是我们看到金字塔塔尖的酒厂，销量持续增长，利润持续增长，光瓶酒也会是这种趋势，而且激烈的市场在最近两三年，最后会有一个洗牌的过程。

认清环境与趋势，接下来要解决的就是“怎么干”的问题。在小郎酒的运作上，我们做了一些尝试，近几年也收到了一定的效果。在下一轮进程中，我们的目标是根据公司定位，将小郎酒做壮大，做成行业标杆，做成品类第一。有了目标，当然也得有依托，不然就是一句空话。

总结而言，对于所有的小酒，其运作的几个基本规律是相通的。这里就将运作小郎酒的一些依托跟大家分享一下。

第一是品质保障。衡量一个酒厂，第一看酿酒能力，第二看储藏能力，第三看自然环境。因为入口的东西，未来长期存在要有高品质，而强大的酒厂实力是保障酒质高品质的重要支撑。

第二是品牌驱动。上一轮小酒的驱动基本是靠渠道驱动，靠地面推。但是今年开始，启动了品牌驱动。品牌驱动最直观的感受，就是在品牌上的投入，在广告上的投入。为此，我们跟浙江卫视的合作周五品牌日，在爱奇艺，央视，以及互联网传播上投入大量物力。然后再是消费者的深度调研，消费者终端。所以当第一步迈出去后，紧接着两手都要抓。

第三是定位精准。这里讲的定位有两种，一是请战略公司做的定位，一是公司对该产品的定位。定位越明确，才能更精准地投放物力财力，达到想要的效果。

第四是目标明确。例如，小郎酒2020年的销售目标是100亿。这就要求有相应的战略资源的匹配，包括人才，否则口号就是一句空。

第五是模式有效。没有东西是一成不变的，随着新形势的冲击原来的销售模式会有不适应的地方，所以我们要不断优化，不断改善，甚至有的会把以前的除掉，重新建立。

第六是卡位优势。现在运行白酒小瓶酒，要有一定基础、团队，也有对这支产品的特点的理解。然后再这样一个前期下，找准卡位。

前面所讲，基本是基于行业大势以及厂家角度。当一款产品从厂家到消费者，中间还需要经过经销商。所以我这里也有几点小建议要送给经销商朋友。

一、选有品牌和品质的产品是不二法门。不论厂家出多少产品，不论你的店面是摆在地下(实体)还是摆在空中(网上)，选择产品的时候一定要重品牌、品质。

二、调整自己的模式。进入新时代，新的技术、新的消费群体、新的消费需求不断涌现，那么原来的模式是否还能够适应?很多经销商在变与不变之间纠结，最终丢失了市场。所以我请大家注意调整自己的运营模式，包括出货路径、人员配置、配送仓储以及薪酬激励、股权激励。

三、培育接班人。如果实在大家不想改变，而且生意又不想丢，我建议培育接班人，干脆交班。新一代人对新模式理解和接受适应能力都很强。并且，培育接班人也是整个企业持续发展的一个很重要的东西。

最后，我想再补充一点，做酒很辛苦，很累，但是有前途!

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